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CPQ-配置、定价、报价系统软件
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发表时间:2018-12-12 17:01

对于很多行业例如:产品种类、产品型号非常多、产品打包销售且价格变动频繁、产品价格政策多样化的企业,其中包括制造业、高科技行业、耐用品行业、专业服务行业等,在销售过程中能够快速、准确的响应客户询价非常重要,可以企业缩短销售周期,快速达成交易。


许多企业都在使用EXCEL表格进行报价,但是报价的准确性、及时性上并不太理性。CPQ-配置、定价、报价系统软件可以帮助企业准确高效的进行销售报价,减少报价错误和解决效率低下的问题。


C指的是Configure(配置)

产品配置在我们日常生活中随处可见。比如:购买电脑,显示器、内存、硬盘、CPU等都有不同的品牌型号,可以组装成品进行销售,也可以单独销售配件;手机活动促销,赠送带线耳机或蓝牙耳机,只能选择其一;购买汽车,选择某个型号后,还可以加装其他配置进行购买等,CPQ软件可以灵活的定义各种产品组合,按层级组合产品、产品功能分类、产品选项设置。


P指的是Price (价格)

企业销售产品都会制定各种价格策略销售产品,比如:数量在50以内单价980,数量在50~100单价为900;满1000元减200元等,来满足客户的购买心理预期,感受到企业提供的价格优惠。CPQ软件支持阶梯价格、捆绑和加售价格、折扣与促销、平价和单价、多维度定价多种方式,更好的满足企业价格政策的制定,销售团队可以迅速准确的进行报价,降低内部反复沟通成本。


Q指的是Quote(报价)

传统方式用EXCEL表格报价,因为拼写错误或价格人为计算错误,让客户人为很不专业不负责,甚至丢失订单。CPQ软件可以在电脑端甚至手机端快速选择产品自动带出价格,确保价格不会书写错误,同时支持批量折扣、抹零、报价单审批,确保报价准确无误。


与客户合作后,报价单可支持一键转为订单,安排后续发货。


CPQ系统让产品管理者定义最优化的产品和价格策略,实现了动态的产品和价格关系,有效减少产品配置和价格错误,销售人员不在需要依赖其他部门或人员,可以独立快速准确完成报价,将更多时间用于销售,全面提升销售效率。


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