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营销自动化系统帮助企业实现最大化投入产出比(ROI)

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发表时间:2018-10-18 11:30作者:销售易来源:营销自动化系统

市场营销人员的独白:“我在一家B2B公司工作,最近投入了3000万在各种市场活动,然而……投入产出的衡量令我举步艰难……老板也怒了!我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半……”


营销人的困境不仅如此……几十年来,营销人陆续采纳收视调查,市场调研,甚至产品销量统计回归等一系列方法评估市场活动的效果。但由于统计方法多采取抽样调查,准确度一直遭人诟病,对于多渠道活动的归因效果更是无能为力……


随着网络媒介的普及,网络广告成为主流,商业史上终于有机会第一识别哪一半广告投资是无用的!


销售易通过自主研发的营销自动化系统,以及与销售云的无缝集成,销售易营销云试图帮助营销人准确计算,并最终实现最大化投入产出比(ROI)的目标。


1、最大化投入产出的第一步是解析投入产出


每个公司都需要准确记录营销投入数据,公司要求将每一笔市场活动的花费,接触到的人群,及渠道都准确记录在案。但由于媒介形态多样,且发展日新月异,将活动记录在各式各样的Excel表格里显然会导致混乱。缺乏单一数据源,营销人也无法获得活动投入的全貌。


销售易营销云的市场活动管理可以完美的解决这一单一数据源的问题。营销人员可将多种形式,多种渠道的活动及其花费进行记录,为计算ROI打下坚实基础。更进一步,线上及线下市场活动成员管理可以将每一个潜在客户所参与的活动记录在案。这样一来,在日后某一个成员作为营销线索发生转化的时候有据可查。


营销日历

有活动记录-形成单一数据源



活动成员记录

活动成员记录

2、衡量投入产出比的第二步,也是更复杂的一步,就是计算产出


营销的产出远远比销售复杂,因为营销的目的是建立与客户的深刻联系,而这种联系不是一蹴而就的。因此我们会针对不同目的发起不同活动。例如,有些活动的目的是提升知名度,有些是提升转化率,有些则可能是加速转化率。


销售易营销云的设计充分考虑到各种产出需求,在漏斗顶端,营销人关心的是活动的到达率,接受率及参与率。我们的报表可以分别统计每一个活动的效果,供营销人员分析及提高。以每个营销线索为基点,以统一的营销数据库为支撑,营销云也可以记录该线索参与的每一次活动,为日后的归因分析打下坚实基础。


网站浏览轨迹

网站浏览轨迹


从公司高层的角度,每1块钱产生的线索数量、商机数量、商机金额及成单金额备受关注。因为即使营销线索参加了很多活动,但始终不转化成商机,营销活动的钱也将会是白费。从技术角度来说,这也是非常棘手的部分。因为营销和销售本身是两套单独的体系,随之形成的数据孤岛更是使得这一计算难上加难。但由于销售易营销云是建立在统一的PaaS平台上,这也意味着营销云可以与销售云轻松实现无缝整合。


3、在实现了数据对接后,利用销售易BI能力,营销人员可清晰统计出每个市场活动,或每个渠道所产生的线索,商机及其金额,从而对内持续改进。同时,营销云也提供不同形式的报表及视图。CMO可以将所需要的分析结果直观简单的汇报给公司高层,证明营销所产生的价值。


BI数据分析


因完备的全链条产品线,销售易成为国内第一家真正可以提供端到端营销ROI计算的解决方案的产品供应商。


营销自动化系统给客户带来的价值:


1、一个公司一年投入3000万人民币进行营销活动,通过营销自动化系统,公司可以精确地计算出其带来的收入究竟是一个亿还是入不敷出,从而评估其营销部门所创造的价值,决定增加投放额还是减少。


2、微观层面,营销部门可以识别出投入产出比为5的活动及渠道,投入产出比为2的活动及渠道,甚至是投入产出比为0的活动渠道,从而进行持续优化。优化的结果是公司砍掉投入产出比为0的活动机渠道,开展越来越多投入产出比为5的活动及渠道,从而将营收整体提高至少2.5倍。


公司地址:河北省石家庄市长安区中山东路466号
联系方式:17731125601

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