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如何统计销售线索的转化率和市场活动的投入产出比
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发表时间:2018-08-25 22:14作者:销售易来源:市场活动的投入产出比

公司销售管理层、运营人员以及市场人员都会关注的问题,就是市场一直在投入,是否产出了线索?线索的质量怎么样?这些线索又生成了几条商机?线索的转化是否达到要求?

带着这些问题,让我们来看下,通过销售易如何统计线索转化率以及市场的投放产出比。

第一步:如何创建市场活动!

想要更好的知道市场活动的转化情况,第一步需要进入销售易CRM-市场活动模块,创建好市场活动。注意填写清楚我们前期重要的信息,比如活动成本等。

新建市场活动

新建市场活动

第二步将市场活动获取的线索录入到系统中并推进!

有了市场活动,常规情况就会产生对应的销售线索,录入的方式有很多(录入时务必关联对应的市场活动):

  • 批量导入

  • 单条导入

  • 手机名片扫描

线索导入完以后分配给销售进行跟进,从而将线索转化为客户,从客户跟进过程中产生销售机会,销售机会进行推进产生赢单。

第三步数据到分析,就是这么简单!

随着数据的不断累积,我们就可以通过销售易的统计分析帮助企业更好的对线索的转化以及投放的产出做好评估,并对效果较好的市场活动加大投入力度,通过线索的转化过程考察线索的质量以及销售的跟进情况。

我们先看一下具体一个市场活动的分析:

市场活动的分析

市场活动的分析


我们还可以通过切换市场活动列表右上角的“查看数据分析”来查看,更直观的了解整个市场活动的情况:

市场活动数据分析

市场活动的数据分析


以上是通过市场活动角度来查看数据,我们还可以通过“线索转化”来查看线索的转化过程:

市场活动线索转换率

市场活动的线索转换率


我们还可以根据不同的筛选条件,来定义用什么维度查看,比如我们还可以按照公海池或者市场活动人员,实现不同维度的数据统计。

怎么样,是不是格外强大,赶紧利用起来吧,让线索转化和市场投入清晰可见,助力企业信息化的进一步提升!

本文作者:客户成功部  高科技行业主管  郭超


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